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一家传统的企业转型 长三角一体化迎新机遇
2017-11-17 11:08  来源:人民网-上海频道 

  在上海的迪士尼度假区,著名的奕欧来奥特莱斯吸引了八方游客,在度假区行走的时候,欧式的建筑搭配着各种花样缤纷错落有致的门窗,文化艺术的气息,带给了游客不一般的体验,记者了解到,这些个欧式的“高大上”橱窗并不是源于外国人之手,而是一家本土的门窗公司的团队花了半年的时间精心打磨的作品。

  谈起这件作品,上海研和门窗系统有限公司(简称“研和股份”,836066.OC)董事长陈国东无不满意,拿起手机给记者展示精雕细琢的照片,细细谈起其中纷繁复杂的工艺。“门窗不是简单的玻璃加框架,他的隔音、耐热以及装饰性等等做工都非常考究。”陈国东说到。

  二次创业几经坎坷 一张名片上的两个地址

  陈国东的微信名字叫“东山再起”。

  研和股份发展至今也几经波折。创立上海研和是陈国东第二次创业,1998年他和朋友们合办的公司做的有声有色,2005年已经做到了上海行业的龙头老大,他跳出了原本顺风顺水的舒适的圈子,二次创业办了上海研和门窗系统有限公司。

  “起初2008年成立了上海研和门窗系统有限公司,由于种种原因在金山的厂房没有落实,离开上海确实是有点失落的,”上海研和门窗系统有限公司董事长陈国东开诚布公,“当时响应“浙商回归”号召,2012年,我们就在最靠近上海的浙江平湖市新埭注册开办了浙江研和股份新材料股份有限公司。”

  在陈国东给记者的名片上,印着两家公司,一家是浙江研和新材料股份有限公司,另一家是上海研和门窗系统有限公司。

  虽然一个在浙江,一个在上海,两个公司的电话却都是021起头,据了解,在新埭,张江长三角科技城是上海张江高新区管委会批复设立,浙江研和股份新材料股份有限公司就是科技城的其中一家,虽然公司坐落在浙江,却是跟上海有着千丝万缕的联系。

  “上海有很广阔的市场,我们又回来了,2015年浙江研和股份收购了上海研和为其全资子公司。”陈国东说到,“公司从2014年3000多万销售额,到今年的1.2个亿,这是市场对我们的认可。”

  追求“绿色环保” 注重个性化定制

  随着消费的升级,建筑不断产业化和智能化,装配式住宅的兴起......相比起门窗的价格,消费者更加重视和关注门窗的品质和价值,从原来的价比三家转变成货比三家。不打“价格战”,门窗企业要如何转变为价值比拼?

  据了解,研和股份自主研发的同时引进并特许授权生产德国“旭格”、意大利“阿鲁克”铝门窗幕墙系统产品,通过引进系统生产出来的门窗,密封性能更强,使用寿命更长,外观也更精致。陈国东介绍,研和铝木系统门窗朝外的立面一侧是断桥隔热铝合金,朝室内一侧则是实木,这种铝木复合门窗工程价格每平方米的价格是1000多元,而普通的铝合金门窗价格只有五六百元,塑钢的则在四五百元。

  陈国东坚持两条腿走路,业务发展不仅仅要维护更要创新,“研和股份成立了浙江省级研发中心,专门研制实木新材料门窗。”陈国东介绍到未来的发展方向,“使用实木新材料,预期成本会降低30%,而且会更绿色环保,符合当代建筑的审美和标准。”

  据介绍,实木新材料门窗,研和股份已经拥有1个发明专利,十多个实用新型专利。而除了创新产品,研和股份的业务发展也从最开始的全部B2B逐渐部分向B2C转移,从15年开始涉足零售业,如今零售业的份额已经达到公司总营业额的20%,“这就是去适应这个时代”陈国东说道,“互联网如今也是我们正在开辟的渠道,建材家居市场规模超四万亿,互联网渗透率低,潜力大,我们希望将来零售的业务可以在公司占比一半以上。”

  “消费者其实有些变化,比如说年轻化,比如说注重个性化”陈国东说起现在手上的项目,“个性化定制也是一个未来的方向,我们的产品也从以前的铝合金转变为铝木复合,都是市场上一个慢慢接受的过程。”

  发扬工匠精神 不被资本市场迷惑

  浙江嘉兴市金融办和平湖市金融办已将研和股份列入潜在IPO企业库,“说实话,我想更专注于我们的产品本身”陈国东说道,“根据我们的按照计划的步伐,研和股份预计2019年申请IPO。好的产品会被口口相传,在市场上有认知度。”

  在近期上海新国际博览中心的门窗展览中,记者见到研和股份的门窗产品,“这种纯铜的门窗3W一平,主要是针对高端住宅,而目前正在全力实验新产品—新一代实木产品,攻克掉木头变形的技术壁垒,使产品标准化、市场化规模化生产,量做大,成本降低,未来以卖此款产品材料将作为公司新的业绩增长,

  “我觉得资本市场固然美好,IPO以后我们企业也可以更规范化的管理,但是我坚信,一定要首先专注好自己一亩三分地的产品。”陈国东说。“做企业的一定要发扬工匠精神,专注好实业本身的工作。”

  上海和浙江平湖都是陈国东创业的地方,随着新一轮长江经济带规划、长三角城市群规划等诸多国家战略向纵深推进,长三角区域发展正迈入一体化协调发展的新阶段。根据《长江三角洲城市群发展规划》,长三角城市群将携手打造改革新高地,复制推广自由贸易试验区、自主创新示范区等成熟的改革经验,在政府职能转变、体制机制创新等方面先行先试,推进金融、土地、产权交易等要素市场一体化建设,开展教育、医疗、社保等公共服务和社会事业合作。

  “你知道有多方便吗?我从虹桥坐高铁去金山北,然后开十分钟车就到了我浙江的公司,而无论是政策,还是对接项目,两地的政府服务真的是站在企业的角度进行考虑,尽一切努力为我们谋求发展。”陈国东从从上海到浙江,再从浙江到上海,几经碾转,长三角一体化带来的机遇与挑战让他感触颇深,“长三角已经成为中国的名片。”

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